Le commerce des motos s’est énormément développé ces dernières années. De plus en plus de personnes sont à la recherche d’une moto en bon état d’occasion.
Internet offre une excellente opportunité de vendre sa moto rapidement et facilement. Le commerce de motos en ligne est florissant. Différentes plates-formes servent d’interface importante aux acheteurs et aux vendeurs. On peut notamment citer Leboncoin ou encore La Centrale qui sont des plateformes très reconnues en France pour l’achat et la vente de véhicules motorisés. Il convient toutefois de veiller à quelques points importants lors de la vente d’une moto sur Internet.
En effet, pour se distinguer avec son annonce parmi les nombreuses annonces en ligne, il faut tenir compte de quelques facteurs essentiels. Outre la vente sur Internet, il est également possible de s’adresser directement à un concessionnaire. La moto peut y être vendue rapidement et facilement, même s’il n’est pas toujours possible d’obtenir le prix de vente le plus élevé. Pour vendre une moto à un bon prix, il convient de se préparer correctement.
Dans cet article, nous allons vous livrer 5 conseils pour augmenter vos chances de vendre rapidement votre moto en ligne.
Conseil n° 1 : contacter des concessionnaires
Pour gagner du temps et éviter de passer une annonce sur Internet, il est préférable de s’adresser directement à un concessionnaire automobile. Celui-ci est également facile à contacter sur Internet. Les propriétaires de motos ont à leur disposition plusieurs plateformes sur Internet qui ne sont pas seulement spécialisées dans le rachat de voitures, mais aussi de motos. Peu importe la marque ou le modèle, la plupart des concessionnaires automobiles achètent n’importe quelle moto. Si vous le souhaitez, vous pouvez même récupérer votre moto dans votre garage.
La vente à un concessionnaire automobile est donc la méthode la plus simple pour vendre rapidement une moto. Attention cependant, vous risquez de vendre votre moto moins chère que si vous la vendiez directement à un particulier, car le concessionnaire doit faire une marge à la revente ensuite. C’est donc une option intéressante pour les personnes qui souhaitent vendre rapidement, mais pour les personnes qui ne sont pas pressés et qui souhaitent obtenir un bon prix de leur moto, il est plus avantageux de mettre en vente sa moto sur des plateformes comme Leboncoin.
Conseil n° 2 : Le printemps est la période idéale pour vendre une moto
L’offre et la demande jouent bien sûr aussi un rôle important dans la vente de motos. Ainsi, le moment de la vente détermine également le prix. Le meilleur moment pour vendre une moto sans trop d’efforts et en tirer le meilleur prix possible est le printemps. En effet, l’intérêt pour le marché de la moto augmente au printemps, de sorte que de nombreuses personnes recherchent une nouvelle moto au cours du premier semestre.
Ainsi, il est préférable de publier des annonces de ventes de sa moto au printemps, plutôt qu’en hiver où les motards roulent assez peu et ont donc moins d’envie de changer de moto.
Conseil n° 3 : Remettre à neuf votre moto avant la vente
Il n’y a pas que les caractéristiques techniques d’une moto qui comptent pour susciter l’intérêt des acheteurs. Il ne faut donc pas renoncer à polir la moto. L’aspect visuel joue un rôle décisif pour de nombreux acheteurs, de sorte qu’une moto à l’aspect impeccable se vend nettement mieux. Pour ce faire, il convient de nettoyer soigneusement la moto et de la faire briller.
N’oubliez pas qu’un acheteur potentiel doit avoir un moment « wow » en voyant la machine. Cela ne se produit que si la moto est en parfait état. Investissez donc du temps et nettoyez soigneusement la machine.
La machine doit également fonctionner parfaitement sur le plan technique : Vérifiez donc encore une fois les freins, l’éclairage, le klaxon et toutes les autres fonctions, comme par exemple le chauffage des poignées.
Enfin, la question cruciale est celle de l’échéance du contrôle technique et de la prochaine inspection. Si le prochain contrôle technique de la machine est prévu dans moins de six mois, il vaut la peine d’envisager de le faire. Une moto avec un contrôle technique récent se vendra à un bien meilleur prix qu’une moto dont le contrôle technique n’a pas été effectué depuis longtemps (ce qui représente un risque pour l’acheteur, car il se peut que des défauts soient constatés lors du contrôle technique et que cela coûte cher).
Outre le contrôle technique, il faut aussi se demander s’il vaut encore la peine d’investir de l’argent dans les réparations de la machine. Même de petites bosses et des dommages à la peinture peuvent entraîner une facture relativement élevée. Vous devez prendre en compte l’âge de la machine et vérifier les prix pratiqués pour des machines dans un état comparable. Un atelier spécialisé peut facilement vous donner une estimation des coûts à prévoir. Vous pourrez ainsi estimer si une réparation est encore proportionnelle.
Avant de faire la vente et surtout avant de faire les photos, nous vous conseillons donc de nettoyer intégralement votre moto, et éventuellement de faire l’entretien des pièces d’usages comme les pneus, la batterie, ect…
Conseil n° 4 : Publier des annonces avec des photos attrayantes
Internet regorge d’annonces pour les motos. Pour réussir à proposer sa moto sur une plate-forme de vente en ligne, il est essentiel de disposer de photos attrayantes. Il s’agit de photographier la moto de préférence à la lumière du jour et de prendre un grand nombre de photos différentes. Cela permet d’éveiller l’intérêt des vendeurs potentiels.
Pour ce faire, vous n’avez pas besoin d’un appareil photo spécial, un smartphone ordinaire suffit amplement. Là encore, si vous y consacrez un peu de temps et que vous prenez des photos avec soin, les personnes intéressées par la machine seront plus nombreuses. Voici ci-dessous quelques conseils pour faire des belles photos de votre moto
- Choisissez un arrière-plan qui ne détourne pas trop l’attention de la moto.
- Accroupissez-vous et photographiez au maximum à hauteur du réservoir.
- Photographie chaque côté ainsi qu’une vue de l’avant et de l’arrière.
- Tourne la moto après chaque photo afin que l’arrière-plan soit toujours le même.
Conseil n° 5 : décrire correctement la moto
Une description complète et honnête est essentielle lors de la vente d’une moto sur Internet. Il convient de fournir différentes informations sur le constructeur, la désignation du type, la puissance du moteur et le kilométrage. Le prix demandé ne doit pas non plus être trop élevé, afin de ne pas décourager les acheteurs potentiels.
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Voici une liste des informations essentielles à renseigner dans son annonce pour vendre une moto d’occasion :
- la marque et le modèle de la machine, et idéalement le code du modèle. Celui-ci facilite l’identification de la machine, car la date de première immatriculation ne correspond pas forcément à l’année de construction de la machine.
- Motorisation : cylindrée, puissance en kW et en CV, couple.
- Couleur de la machine
- Mois et année de la première immatriculation
- Échéance du prochain contrôle technique
- Date de la dernière révision. Qu’est-ce qui a été fait ?
- Si la machine est immatriculée ou si elle a déjà été radiée.
- Kilométrage total actuel. Si la machine est encore en circulation, notez-le, car le kilométrage va encore changer.
- Nombre de détenteurs, y compris vous. Si vous avez par exemple acheté une machine en tant qu’immatriculation journalière, cela compte comme 2 détenteurs (le concessionnaire ainsi que vous-même).
- Transformations, accessoires. Rares sont les motos qui restent à l’état d’usine. Avez-vous éventuellement ajouté des clignotants à LED, changé le revêtement de la selle, installé un autre repose-pieds ou un échappement tiers ?
- Ce n’est pas beau, mais cela doit être indiqué : La machine a-t-elle été victime d’un accident ou d’un renversement ? Si oui, qu’est-ce qui a été endommagé et est-ce que cela a été réparé ? Le cadre a-t-il été remesuré après un accident ? Si oui, le procès-verbal de mesure est-il disponible ?
- L’état général :
- Profondeur des sculptures des pneus (profondeur minimale prescrite par la loi : 1,6 mm)
- état d’usure des plaquettes de frein
- L’âge ou l’état de la chaîne
- Rayures ou autres signes dépassant le cadre d’une utilisation normale.
- Autres choses dignes d’être mentionnées (p. ex. autres accessoires fournis lors de l’achat, comme un pot d’échappement d’origine ou un pare-brise supplémentaire).
Avec les informations susmentionnées (et les photos, voir plus loin), chaque moto est suffisamment décrite pour qu’un acheteur potentiel puisse se faire une idée complète au préalable.
Conseil : prépare un dossier avec tous les documents pertinents qui doivent être remis lors d’une vente :
- Carnet de contrôle de service,
- Certificat d’immatriculation partie I (carte grise) et partie II (permis de circulation)
- ABE des pièces rapportées
- le dernier rapport de contrôle technique
- le manuel ou la notice d’utilisation
- clé de rechange
- le cas échéant, les factures d’entretien ou de pièces rapportées (si la période de garantie n’est pas encore échue).
Maintenant que vous avez effectué les préparatifs « administratifs », vous pouvez vous consacrer à la moto en elle-même et la préparer pour la vente. La première chose à faire est de préparer la machine. Cela signifie qu’elle doit être nettoyée à fond et, dans l’idéal, polie.
Comment fixer le prix de vente de sa moto ?
Pour déterminer un prix courant sur le marché pour votre propre moto, vous devez comparer un peu. Faites des recherches chez les concessionnaires, sur les portails de vente spécialisés ou sur des sites comme Leboncoin. Cherchez une moto de votre type et de votre année de construction avec un kilométrage comparable. Si vous vendez une machine exotique, cherchez des motos comparables. Notez les valeurs une à une et, avec un peu de bon sens, calculez une valeur qui permette à votre moto d’être bien placée dans ce domaine.
Dans ce contexte, vous devez malheureusement avaler une pilule amère. Peu importe combien d’argent vous avez investi dans des pièces de qualité, la plus-value ainsi obtenue est bien inférieure au prix d’achat des composants. C’est dur, car vous avez personnalisé votre moto avec tant d’amour et de dévouement. Mais malheureusement, les facteurs déterminants pour la formation du prix sont le modèle, l’âge, le kilométrage et l’état général de la machine.
Si vous n’êtes pas pressé de vendre, vous pouvez aussi commencer par passer une annonce avec un prix plus élevé et voir comment le marché réagit. Vous pouvez toujours essayer. Si personne ne se manifeste ou si les acheteurs souhaitent payer nettement moins, vous pouvez toujours baisser le prix. Ce qui compte, ce sont les faits et les bonnes photos.
Ainsi, il est assez simple de vendre une moto aujourd’hui, soit en passant par un concessionnaire pour une vente rapide, soit en mettant une annonce en ligne sur les différentes plateformes (Leboncoin, Facebook MarketPlace, La Centrale, ect…)